第18話：大人の絵図、子供のハック
「おい、航太。ちょっとこれを見てみろよ」
放課後、碧浜市立第一中学校の地下にある秘密ラボに駆け込んできた悠馬が、スマートフォンを握りしめた手を突き出してきた。液晶画面には、大手ニュースサイトのトップページが映し出されている。そこには、赤地に白抜きの文字で『速報』の文字が躍っていた。
『【速報】千葉県碧浜市、新市長が異例の緊急記者会見。サウンディング調査結果の公表と、市が直接出資する独自の税制・経済圏構想を発表』
「緊急記者会見……？ 今日だっけ？」
航太はキーボードを叩く手を止め、悠馬の画面を覗き込んだ。隣でデバイスを弄っていた愛衣も、長い黒髪を耳にかけながら顔を上げる。
「そうよ。でも、おかしくない？」愛衣が怪訝そうに眉をひそめた。「サウンディングの結果公表なんて、普通は市のホームページにPDFが数枚アップされて終わりでしょ。なんでわざわざ地上波のワイドショーや、大手新聞社まで巻き込んでこんな大騒ぎにしてるの？」
その疑問の答えは、画面の向こうの熱気そのものが物語っていた。
ライブ配信が始まった会見場は、地方都市の市役所とは思えないほどの報道陣で埋め尽くされていた。テレビ局の音声ガンマイクが何本も並び、スチールカメラのフラッシュが激しく焚かれている。
通常、千葉県の一地方都市が何をしようが、全国ネットのメディアがここまで殺到することはない。しかし、これは仕組まれた「メディアスクラム」だった。次世代産業推進室長である丸山瑠美、そして航太の父親たちが、数日前から各社の有力な記者やデスクに対して、周到に「前打ち広報」を仕掛けていたのだ。
『ただの再開発じゃない。既存の国の枠組みを揺るがす、自治体財政の完全自立モデルの第一弾が動く』――そんな刺激的なリークが、ワイドショーや社会部の記者たちを突き動かした結果が、この異様な熱気だった。
画面中央の檀上に、新市長が厳粛な面持ちで立った。
『――お集まりいただき、ありがとうございます。本日、我が碧浜市が公募いたしました、臨海部および観光エリアの有効活用に向けたサウンディング型市場調査の結果、ならびにそれを受けた我が市の重要政策の第一弾を公表いたします』
フラッシュの音が一段と激しくなる。市長はプロジェクターのスクリーンを指し示した。
『今回のサウンディングでは、国内外の有力企業から多種多様なご意見をいただきました。既存のインフラを維持する「保守運用案」、あるいは「クルーズ船発着に向けた臨海部の港湾拡張案」、公園の敷地を有効活用する「パークPFI案」など、どれも素晴らしい提案でした。しかし――』
市長は言葉を区切り、カメラのレンズ群を真っ直ぐに見据えた。
『我が市が選択し、第一弾として社会実装へ向けて舵を切るのは、これら全ての枠組みを超えた、全く新しい持続可能な都市経営のモデルです。ここに、三ツ星未来開発を代表とする共同事業体（JV）からの提案を採択し、碧浜市が総力を挙げて取り組む経済構造改革を発表いたします』
スクリーンに映し出されたのは、美しい碧浜の海岸線と、そこに溶け込むように設計された巨大な全天候型「ビーチ＆ショッピングモール」の完成予想図だった。まだ見ぬ未来の巨大な観光拠点の姿がそこにあった。
『我が市が直面しているのは、高齢化と生産年齢人口の減少に伴う、住民税収入の先細りです。これを、市民に新たな負担を強いることで解決する時代は終わりました。我が市には、世界的なテーマパークという巨大な観光資源があり、周辺には多くのホテルが存在します。しかし、これまでの観光客はただテーマパークを訪れ、ホテルに宿泊するだけで、それ以外の地域消費、つまり街の経済活動へはほとんど関与してきませんでした。ただ宿泊するだけの滞在から脱却し、観光客の滞在価値を飛躍的に高める。我々は、旭、碧海、高浜の臨海エリアを大改造し、ビーチ＆ショッピングモール開発によって、観光客が街に出て積極的に消費を楽しめる構造を作ります。観光客に消費してもらい、その原資をもって、従来の住民税に依存した街の財政構造そのものを根底から改革する。これが第一の狙いです』
記者たちが一斉にメモを取り、キーボードを叩く音が会場に響く。
『経済活性化の果実を、確実に市に還元するためのデジタルインフラとして、二つの柱を導入します。一つ目は、世界標準の定率課税である「宿泊税（10〜15%）」の導入。現行の、数百円を一律で徴収するような前時代的な宿泊税は廃止します。ホテルのグレードや消費額に応じた正当な定率課税を行い、観光インフラの維持と市民サービスへ100%還元する。そして二つ目が――我が市も出資し、第三セクター構造で立ち上げる、碧浜独自の自治体CRM、通称『ふるさと経済圏パス』の開発です』
「……ふるさと経済圏パス」
地下ラボで画面を見ていた航太が、その言葉を小さく呟いた。
画面の中の市長は、さらに熱を帯びた声で続けた。
『このデジタルインフラの開発・運営パートナーとして、我々は地域密着型通信インフラの巨人である「JNMCOM（ジャパン・ネットワーク・メディア・コミュニケーションズ）」を迎えました。彼らの持つ、全国に張り巡らされたインフラ網と地域社会への浸透力、そして親会社が積み上げてきた強力な通信インフラ技術、さらには民間共通ポイントの運営で培われた膨大な生活消費データの知見。これらを結集し、碧浜市が共同出資する形で、他社が絶対に真似できない「地域のためのプラットフォーム」を構築します。この碧浜発の自治体CRMは、将来的に全国の自治体へと外販していく、我が市の新たな産業の核となります――』
「おいおい、なんかめちゃくちゃデカい話になってきたぞ……」
悠馬が呆然としたように呟き、スマホの画面を見つめた。
「凄い……」愛衣の瞳が、画面に映し出される大人の経済合理性の美しさに細められる。
「民間ポイントの知見をそのまま持ってきて、JNMCOMのインフラで街全体を包み込むんだ。でも、これって本当に地元の小さなお店とかが協力してくれるのかな？」
「それなんだよね」
背後から、低く、しかし驚くほど澄んだ声が響いた。
振り返ると、いつの間にかクロエ先生が地下ラボの入り口に立ち、腕を組んでスクリーンを見つめていた。その切れ長の瞳には、大人の仕掛けた「絵図」のすべてが見えているようだった。
「クロエ先生……！ これって、これから僕たちがやるプログラムと関係あるんですか？」
「大ありよ、ジュニアたち。Classを始めるわ」
クロエは教壇の代わりにラボのデスクに腰掛け、航太たちの端末にデータを転送した。
「あなたたちが今見たのは、大人が本気で仕掛けた、既存の国への依存を断ち切るための財政構造改革のグランドデザインよ。ねえ、悠馬。あなたなら、これから開発が始まる『ふるさと経済圏パス』の仕様を決める時、どんなデータを使って、どうやって地域の商店に端末を置いてもらう？」
悠馬は頭を掻きながら答えた。
「えっと……やっぱり、実在する大手の共通ポイントとかの仕組みを参考にするかな。ほら、世の中にある有名な民間ポイントみたいなさ。ああいう既存の購買履歴データを持ってきて、加盟店にこれだけのお客さんが来ますよって提示すれば、みんな喜んで協力してくれるんじゃない？」
「不合格。0点よ、悠馬」
クロエは冷酷に言い放ち、指先で空中を叩いた。ホログラムの画面に、複雑に絡み合う民間ポイントのビジネスモデルが展開される。
「民間のビッグデータは、優秀だけど致命的な弱点があるわ。それは、すべて単年度の黒字化やデータ販売によるマネタイズの採算性に縛られているということ。つまり、過去にその人が何を買ったかという、終わった消費の軌跡しか追えないの。そんな民間の既存システムをそのまま自治体に持ち込んでも、地元の頑固な商店主たちは誰も動かないわ」
「え、なんでですか？ 便利なのに」
「便利だからこそ、血が通わないのよ。今回の碧浜市の真のパートナーが、なぜ大手IT企業やメガバンク、あるいは総合商社ではなくJNMCOMなのか。そこを考えなさい」
クロエは画面を切り替えた。そこに映し出されたのは、碧浜市の地図の上に、無数にプロットされた青い営業車のアイコンだった。
「JNMCOMの最大の強みは、サーバーの中のデータ量じゃないわ。全国のケーブルテレビ局のインフラを支配し、日々街中を走り回るあの営業車と、地域の家々に直接入って工事やメンテナンスを行う技術スタッフ、長年地域に深く根を下ろしてきたJNMCOMの地域担当者たちの圧倒的な現場活動量よ」
航太は、クロエの言葉の意図を必死に追いかけた。「現場の、活動量……」
「そう。地方の商店街の高齢の店主にデータ分析の結果、これだけのインバウンド需要が見込めますなんてDMを送ったって、誰も決済端末なんか置かないわ。JNMCOMの地域担当者はね、一軒一軒の個人経営の飲食店や商店にこれから何度も足を運ぶのよ。おじちゃん、これまでのポイントデータを見るとさ、お盆や年末にはこれだけこの街の出身者や、テーマパーク帰りの人がホテルに戻ってきてるんだよ。でも、みんな混んでて店に入れない。だから、このパスを使って、宿泊客が並ばずに店に入れる予約枠を事前に作ろうよ。そうすれば仕入れの無駄もなくなるし、売上も上がるからって、店主の目線に立って、泥臭く対面で口説き落とすの。お店の端末にエラーが出たり、使い方が分からなくなったりしても、JNMCOMのいつものあの車が、その日のうちに駆けつけて現地でサポートしてくれる。だから、保守的な商店主たちもJNMCOMのあの人が言うなら、お祭りだと思って乗ってみるかって、強固な地域包囲網が構築されていくのよ」
愛衣が、はっとしたように声を上げた。
「あ……！ それ、分かる気がする。私、去年の秋に親戚の家に遊びに行ったときのこと思い出した。神奈川にある自然豊かなエリアの家なんだけど、そこに帰省したとき、みんなで近くの有名な遊園地や牧場に遊びに行ったの」
「遊園地と、牧場？」悠馬が聞き返す。
「そう。その時ね、大人はみんなスマホで100円引きのクーポンとか探してたの。でも、現地に着いたらアトラクションもレストランも大行列で、結局2時間近く待たされて、子供たちはみんな疲れちゃって最悪の雰囲気になったの。その時、おじさんが言ってた。100円安くなることなんかより、家族4人が並ばずに、30分待たずに遊べるタイパのほうが、何倍も価値があるのにって」
「それよ、愛衣」クロエの唇が、満足そうに弧を描いた。
「民間のポイントは安さを売る。けれど、このふるさと経済圏パスが売るべきなのは、観光客やホテル滞在客に対する滞在価値の向上――つまり、待たせない、無駄にさせないという、人が動く前の未来の予約、需要の可視化よ。さあ、航太。大人がここからの泥臭い現場のインフラを用意するわ。なら、あなたたちジュニアがAIを使ってハックすべきソフトは何？ 過去のデータしか見ない石頭の統計AIに、愛衣たちが気づいた未来の予約需要を予測・可視化させるための、洗練されたプロンプトを組み立てなさい。条件は100単語以内。不要な説明を一切削ぎ落とした、予測型地域CRMのカーネルを、今すぐ英語で出力して」
航太の指が、キーボードの上で固まった。英語での構築、そして100単語の制限。大人がこれから街を巻き込んでいく巨大なプロジェクトの頭脳を、自分が今から書くプロンプトが担うのだ。
（大人がこれから作る完璧な毛細血管に、僕たちのプロンプトで、未来の需要という血を流し込むんだ――！）
