第4話 最初のプロダクト
登録者は3人。
数字としては小さすぎる。だが正義にとっては、会社の億単位の取引よりも重かった。
「最初の記事、出すか」
土曜の朝、正義はノートパソコンを開いた。テーマは決めている。
――税金の使い道。
登録者から届いた最初の要望だ。
正義はスプレッドシートを開く。国家予算の資料を整理し始める。一般会計総額。社会保障費。防衛費。地方交付税交付金。補助金。特別会計。
数字を並べる。
だが、それだけでは意味がない。
「どう見せるか」
広告営業としての思考が自然に働く。人は“情報”ではなく、“構造”を見る。だから構造を見せる。
正義はページ構成を書き出した。
① 今年度予算の全体図（円グラフ）
② 前年度比較（増減表示）
③ メディアでよく出る項目
④ あまり報じられない項目
⑤ 元資料リンク
煽らない。
批判しない。
ただ、並べる。
「これがRE:PUBLICの型だ」
夕方までかかって、最初の記事が完成した。
タイトルはシンプルに。
《202X年度 国家予算 全体構造》
公開ボタンを押す。
しばらく何も起きない。
正義は広告管理画面を開いた。記事ページへの遷移率を確認する。クリックはある。滞在時間は平均1分12秒。
短い。
「読まれてないな」
スクロール率を確認する。半分以下。
構成が悪い。冒頭が固い。
正義は記事を修正する。
最初にこう書き直す。
《あなたの給与から引かれた税金は、どこへ行くのか。》
これで滞在時間が変わるか。
再度広告を回す。
夜、登録者のLINEに通知を送る。
“税金の全体構造を整理しました。ご意見ください。”
数分後、返信が来る。
“分かりやすいです。でも、ニュースではこの項目よく見るのに、ここはあまり見ませんね。”
正義は画面を見つめた。
「そこだ」
翌日、正義はテレビ録画を見直した。最近一週間のニュース番組。扱われたテーマと尺をメモする。
社会保障：18分
防衛：9分
少子化：14分
補助金不正：2分
地方交付税：0分
正義はスプレッドシートに入力する。
そして、新しいセクションを記事に追加した。
《報道頻度比較（直近7日）》
並べるだけ。
批判しない。
だが、並べると見えてしまう。
公開。
その夜、登録者は5人になった。
広告経由ではない。Xで、誰かが記事リンクを貼っていた。
《こういうの欲しかった》
正義はそのポストを何度も読み返す。
数字が動く。
登録者8人。
翌日10人。
「10人か……」
営業としては誤差だ。だが起業としては、初動だ。
正義は凛にメッセージを送る。
「10人になった」
少し間があって返信が来る。
「CPAいくら？」
正義は苦笑する。
広告費10万円。登録10人。
単純計算で1人あたり1万円。
「高すぎるな」
だが凛は続けた。
「でも、自然流入出てるなら改善できる」
その言葉に、営業スイッチが入る。
改善。
LPをA/Bテストする。
記事導線を短くする。
登録フォームを上に持ってくる。
CTA文言を変える。
「参加する」から「一緒に監視する」に。
夜、再び管理画面を開く。
登録者——15。
正義は息を飲んだ。
広告の数字ではない。ビジネスの数字だ。
RE:PUBLICは思想ではなく、プロダクトになり始めていた。
そのとき、メール通知が届く。
件名：取材のお願い
送り主は、小規模な政治系ブログ。
本文は短い。
《御媒体について詳しく伺いたいです。》
正義の指が止まる。
早すぎる。
まだ15人だ。
だが、誰かが見ている。
背筋に、軽い緊張が走った。
登録者15人。
売上0円。
だが、成長曲線は始まった。
正義は椅子にもたれた。
「これは……事業だ」
違和感は、ビジネスになりつつあった。
