第15話 利益で本社を黙らせた日
「今月から、この売り場を強化する」
会議室の空気が少しだけ重くなる。
本社のバイヤーが持ってきた資料には、大きく売上目標が書かれていた。
前年対比110％。そのための施策として、例の商品を“前面展開”するという。
見覚えのある商品だった。
売れないわけじゃない。だが、あの数字を見た今となっては、手放しで賛成できるものでもない。
「……どう思う？」
店長が小さく聞いてくる。
「正直に言っていいですか」
「いい」
短く答えが返る。
俺は資料に目を落としながら口を開いた。
「この施策、売上は上がります。でも、利益は下がります」
一瞬、空気が止まる。
バイヤーが顔を上げた。
「……根拠は？」
感情はない。完全に“上からの視線”だ。
だが、もう怖くはない。
「この商品の原価、仕入れ条件、回転率を見れば分かります」
資料の一部を指で叩く。
「まず原価が高い。販促で値引きをかけると、粗利はほとんど残りません」
ページをめくる。
「さらに、回転が遅い。前面に出せば一時的に売れますが、その後は在庫が滞留します」
静かに続ける。
「結果として、廃棄や値引きが増えて、トータルで利益は落ちます」
沈黙。
会議室の全員がこちらを見ている。
「……それは仮説だろ」
バイヤーが言う。
「売上が上がれば、結果的に利益もついてくる」
その言葉に、少しだけ間を置く。
そして、はっきりと言う。
「ついてきません」
空気が一段冷える。
「……言い切るのか？」
「はい」
迷いはない。
「なぜなら、すでに同じ構造の商品で数字が出ているからです」
手元の資料とは別の紙を出す。
ここ数日の売り場データをまとめたものだ。
「この商品、条件がほぼ同じです」
売上推移、原価率、廃棄率。
一つずつ指でなぞる。
「売上は伸びています。でも――」
少しだけ間を置く。
「利益はほとんど増えていません」
バイヤーの表情がわずかに変わる。
「むしろ、廃棄が増えてマイナスの日もあります」
会議室が静まり返る。
店長が小さく息をのむのが分かった。
「……じゃあ、どうする」
低い声で聞かれる。
試されている。
だが、それすら心地いい。
「やることはシンプルです」
俺は別の資料を差し出した。
「利益が出ている商品の前面展開に切り替えます」
指で示す。
「こちらは原価が低く、回転が速い。多少売上が落ちても、利益は確実に残ります」
さらに続ける。
「加えて、先ほどの商品は展開を絞り、在庫リスクを下げます」
一瞬、間を取る。
「売上ではなく、“利益を最大化する配置”に変えます」
沈黙。
長い沈黙。
やがて――
「……数字、合ってるな」
誰かが小さくつぶやく。
バイヤーが資料を見直している。
何度も、何度も。
「……」
やがて顔を上げる。
さっきまでの余裕は消えていた。
「……このデータ、いつ取った？」
「ここ数日です」
「……」
さらに沈黙。
そして――
「……分かった」
低く言う。
「その案でやってみろ」
会議室の空気が一気に変わる。
「ただし」
バイヤーが続ける。
「結果が出なければ、元に戻す」
「問題ありません」
即答する。
むしろ、その方がいい。
結果で証明できる。
「……面白いな」
小さくつぶやく声が聞こえた。
誰の声かは分からない。
だが、もうどうでもよかった。
会議が終わる。
部屋を出た瞬間、田村が横に並ぶ。
「……やるじゃねぇか」
ぼそっと言う。
「別に」
軽く返す。
だが、内心は違う。
はっきり分かっていた。
「……通用したな」
小さくつぶやく。
売り場だけじゃない。
本社にも。
数字で見て、構造で考えれば、立場なんて関係ない。
正しい方が勝つ。
「……次は」
ふと、頭に浮かぶ。
数字は分かった。
利益も見える。
だが――
「契約は？」
条件。
取引。
ルール。
そこを押さえれば、さらに上に行ける。
「……まだ足りないな」
小さく笑う。
だが、焦りはない。
やることは分かっている。
積み上げればいい。
それだけだ。
廊下を歩きながら、空を見上げる。
「……いい流れだな」
思わずそう口に出た。
ただのサラリーマンだったはずの自分が、今は違う場所に立っている。
だが、まだ途中だ。
ここから先は――
もっと面白くなる。
そう確信していた。
