事前調査

今から行くところの情報は、頭の中で整理しておく。

頭にインプットするために真っ先にするのはインターネットや事務所にある本での確認だ。

正しい情報を、正しいタイミングで頭に入れて置き、必要に応じてそれを取り出していく。

営業で飛び込む、というわけではなく、ちゃんとアポを取ってからの営業だ。

だからこそ正しいものを知っておかなければ、門前払いになってしまう。

そんなこともあって、事前調査というのは、俺は徹底的に行うようにしている。

それから、頭の中で整理して、相手と話している間にも、必要なことをすぐに伝えれるようにする。

それが営業という職だと、俺は思っている。