第16話 ニッチマーケティング
──深夜のバックヤード。
照明を落とした部屋に、パソコンの光だけがぼんやりと浮かんでいた。
売上管理の画面を開き、ルナは指先でスクロールする。
「……まだ勝てない」
夏（No.4）：
・指名本数 72本
・来店客数 65人
・客単価 平均16,000円
・売上合計 約115万円
月子：
・指名本数 5本
・来店客数 5人
・客単価 平均140,000円
・売上合計 約70万円
夏の名前の横には、圧倒的な数字。
指名本数、来店数。どれを見てもルナを大きく引き離していた。
（私は……太客を一人ずつ積み上げているのに）
VIPでドンペリを下ろしてくれた客もいた。
リピートも確実に増えている。
それでも、夏の“ファンの群れ”には遠く及ばない。
画面の光が揺れる。
吐き出したため息が、空気を冷やした。
「……このままじゃ、負ける」
「なーんだよ。月子ちゃん。
まだ帰らねーのか？」
「…佐川さん。暇だからって話しかけないでください」
「いいじゃねーか。それともなんだ。
高いボトル開けさせたから夏より疲れてんのか？」
「夏さんの方が売上がいいのに夏さんより疲れてるわけないでしょ…」
マウスを握る手が震えた、そのとき。
ふと、ある欄に目が留まった。
──客単価。
夏：指名本数 72 ／ 客単価 平均1.6万円
月子：指名本数 5 ／ 客単価 平均14万円
「……え？」
思わず声が漏れる。
夏の売上は確かに大きい。だが内訳を見ると、ほとんどが“低単価の一見客”。
一方で、自分の数字は少数精鋭。確実に金額を積み上げていた。
「…マスマーケティングと
ニッチマーケティングの差だ」
「なにそれ？」
ルナは慌ててノートに図を書いた
「つまりですね…
夏さんは……『広く浅く』売ってる
私は……『狭く深く』売ってる
もし、この『深さ』をもっと拡張できたら……！」
心臓が高鳴る。
頭の中で、計算式が組み上がっていく。
「おい帰んのか？一緒に飯食ってから帰らねえ？」
「外食は高い！自炊一択です」
ルナは思考を巡らせた
──単価 × リピート率 × 継続期間。
これを最大化すれば、数の暴力に対抗できる。
つまり、
「……勝てる」
小さく呟いた声は、自分を奮い立たせる呪文のようだった。
【現在ステータス】
資金：82万円
残り：918万円／330日
