『この国に必要なのは「武力」より「経済学」だった』 ～「精神論」の脳筋騎士と古い経済観念の大臣たちを「行動経済学」で論破し、"信用創造"で国を立て直します～

第三十話：組織と「魔王の“正体”」

アデニア王国の経済は、黒田哲也という「エンジン」によって、凄まじい速度で回り始めていた。

「王都＝ドワーフ間ハイウェイ」の貫通は、その象徴だった。「労働」が「カネ（手形）」を生み、「カネ」が「物流」を生み、「物流」が「新たな富（鉄と小麦）」を生み出す。この「経済の循環（フロー）」を、農務大臣を筆頭とする古い体制の者たちも、認めざるを得なくなっていた。

黒田の立案した「公共事業」は、今や王国の最優先政策となり、王都の西門（ドワーフ方面）だけでなく、東門（農村地帯）、南門（港方面）へと、複数の「ハイウェイ整備プロジェクト」として急拡大していた。

その日、黒田は、東門のプロジェクト現場をレオンハルトと共に視察していた。

だが、現場の空気は、西門が貫通した時のような「熱気」とは程遠く、どこかギスギスとしていた。

生産性が、悪い。

黒田は、フィールドノートにペンを走らせながら、眉をひそめた。

労働者（元・失業者や軽犯罪者）たちは、確かに働いている。だが、その動きは「日当（手形）」のためだけ、という義務的で、非効率なものだった。

そこへ、この東門プロジェクトの「現場監督」を（不本意ながら）任されていた、騎士団長バルガスが、怒鳴り声を上げながらやってきた。

「貴様ら！ まただ！ 決められた手順書（マニュアル）を無視しおって！ なぜ石の大きさを揃えんのだ！」

「へい。ですが団長。こっちの石の方が、近くて運びやすいんで」

「うるさい！ 規律こそが全てだ！ 西門の成功例を、なぜそのまま真似できんのだ！」

バルガスは、黒田の「経済学」に一定の理解、あるいは畏怖を示してはいたが、根は「軍人（精神論）」だった。彼は、西門プロジェクトの「成功マニュアル」を作り、それを東門の労働者たちに「遵守」させようとして、強烈な「抵抗」にあっていたのだ。

レオンハルトが、黒田に耳打ちした。

「教授。どうやら、バルガスの軍隊式マネジメントは、彼ら労働者と相性が悪いようだ」

「ええ」黒田は頷いた。「当然の帰結です」

バルガスが、黒田たちに気づき、頭を掻きながら近づいてきた。

「教授。見ての通りだ。西門の連中と違って、ここの連中は質が悪い。規律を守らん」

「団長」黒田は、呆れたように、しかし「講義」を始められることに少し嬉しそうに言った。

「あなたの経営戦略は、根本的に間違っています」

「経営だと？ 俺は軍を率いている！」

「いいえ」黒田は、労働者たちを指差した。「彼らは兵士ではありません。経済合理性で動く、労働者（ビジネスマン）です」

黒田は、バルガスに「小話」という名のケーススタディを始めた。

「団長。あなたは、西門の成功マニュアルを押し付けている。それは合理的に見えます。

ですが、西門と東門では前提条件、リソースが違います。西門はドワーフの石工技術という高度な資本がありましたが、東門には未熟な労働力しかない。

それなのに同じ結果（アウトプット）を同じ手順（プロセス）で求めるのは、経済学的には非効率の極みです」

「では、どうしろと！ 好き勝手にやらせろと！」

「違います。インセンティブをデザインし直すのです」

黒田は、現場の労働者たちを集めさせた。彼らは、またバルガスに「精神論」を説教されるのかと、うんざりした顔をしている。

黒田は、彼らの前に立つと、静かに言った。

「諸君。私は、諸君の規律には一切興味がない。興味があるのは結果、つまり生産性だけだ」

黒田は、東門の街道地図を広げた。

「そこで、今日から評価制度を変える。

今までは『一日働けば、手形一枚』という固定給だった。

これからは、『十メートルの石畳を、完璧に敷設するごとに、手形一枚』という成功報酬とする」

労働者たちが、ざわめいた。

「十メートルで一枚だと？」

「それ、急げば一日で二枚いけるぞ！」

黒田は続けた。

「ただし」と、彼はバルガスを見た。「『完璧に』というのが条件だ。石の強度が足りない、並べ方が雑など、品質が団長の軍事基準に達していない場合、その十メートルはゼロと査定し、報酬は出ない」

バルガスの目が、カッと見開かれた。

なるほど。俺（軍）が品質（クオリティ）の決定権を握り、連中（労働者）が速度（スピード）を競うのか。

黒田は、最後に「アメ」を加えた。

「そして、最も早く、最も美しい十メートルを達成したチーム（班）には、その日の日当（手形）とは別に、これを授与する」

黒田が掲げたのは、カネ（手形）ではなかった。

それは、ただの青銅で作られた、粗末な「メダル（勲章）」だった。そこには、黒田がデザインした「王国の道（ハイウェイ）」の紋章が刻まれている。

「『王室ハイウェイ功労メダル』だ。名誉だ」

労働者たちは、最初、そのただの金属片を馬鹿にした。

だが、その日の午後。

「おい！ あっちの班が、もう十メートル達成しそうだぞ！」

「馬鹿野郎！ 速度だけじゃダメだ！ 団長（監査役）にやり直しさせられるぞ！」

「くそっ、あそこの親方、元・石工かよ！ 並べ方がウマい！」

「固定給（精神論）」の下ではダラダラと働いていた彼らが、「成功報酬（インセンティブ）」と「非金銭的報酬（名誉という名の競争）」というゲームのルールを与えられた途端、凄まじい生産性（熱量）で、自ら工夫（イノベーション）を始めたのだ。

バルガスは、自らの「規律」よりも、黒田の「経済学（ゲームのルール設計）」の方が、遥かに効率的に人間（組織）を動かす様を、呆然と見つめていた。

その夜。作戦室。

東門プロジェクトの「生産性倍増」の報告を受け、レオンハルトは素直に賞賛した。

「見事だ、教授。もはや、この国であなたの経済学に異を唱える者は、誰もいまい」

「そうだと、いいのですがね」

黒田は、フィールドノートを閉じながら、浮かない顔をしていた。

「レオンハルト殿。我々が内政、ハイウェイ整備に熱中している、この時間。

敵（エコノミスト）もまた、待機しながら思考していることを、忘れてはいけません」

その時、作戦室の扉が、慌ただしくノックされた。

入ってきたのは、宰相オーレリアス（二重スパイ）付きの「監視役」だった。

「緊急報告！ 先ほど、オーレリアス公が、魔王軍の連絡役と接触！」

「何！？」

「これが、魔王軍からオーレリアス公に渡された、次なる指示です！」

監視役が差し出した羊皮紙を、レオンハルトがひったくるようにして開いた。

その内容に、レオンハルトは絶句した。

「なんだ、これは」

黒田が、横から羊皮紙を覗き込む。

そこに書かれていたのは「軍事侵攻」の命令ではなかった。

それは、極めて合理的で、そして紳士的な文面で書かれていた。

「『アデニア王国、黒田哲也顧問へ』？」

黒田は、自分宛であることに眉をひそめた。

「『貴殿の王室手形による経済再建、見事である。

だが、その信用は、小麦と貴殿個人の属人的なものに依存しており、脆弱（ぜいじゃく）だ。

我が主は、貴殿の知性を高く評価し、こう提案されている。

軍事を止め、両国の経済協定を結ばないか、と。

ついては、我が主の正体について、一つの情報を開示する』」

羊皮紙の最後には、オーレリアスが、恐怖に震える手で書き写した、連絡役からの「伝言」が記されていた。

『我が主（エコノミスト）は、魔王ではない。

我が主は、魔王（という非合理な恐怖）を管理し、

この大陸に合理的な経済圏をデザインしようとしている、

あなた（黒田）と『同じ』学者だ』