「初めての戦略立案」
第5話では、タケルが「初めての戦略立案」に挑みます。ターゲティングと競合分析をもとに、初めてプロモーション戦略を企画し、各チャネルごとのKPIを設定して効果測定を考えるという、大きな一歩を踏み出します。数値に基づく意思決定が戦略にどう反映されるかを、タケルと一緒に学んでいきましょう！
競合分析とターゲティングの作業を終えたタケルは、次に「プロモーション戦略の立案」の一部を任されることになった。これまで学んできたデータ収集と分析を基に、自分のアイデアを企画に反映するという新たな役割に、タケルはやる気と緊張を感じていた。
「プロモーションはただの宣伝じゃない。ターゲットが何を求め、競合とどう差別化するかを理解して初めて、効果的な戦略が立てられるんだ」
指導役の佐藤先輩がそうアドバイスし、タケルに実際のデータを基に考えることの重要性を改めて強調した。数値に裏付けられた意思決定を行うことが、プロモーション戦略の確かな基盤を築くと佐藤は続けた。
まずタケルは、30代のターゲット層に向けたSNSキャンペーンを企画することにした。競合分析から、自社の製品はコストパフォーマンスとデザイン性で優れているとわかっていた。そこでタケルは、Instagramでのビジュアル中心の投稿を使って「手頃でオシャレな製品」を打ち出す施策を考えた。
タケルはSNSキャンペーンの目標として、フォロワー数の増加とエンゲージメント率（投稿に対する反応率）をKPIとして設定し、キャンペーンがどれだけターゲット層に響いたかを測る仕組みを作った。
「こうして数値で目標を設定すると、キャンペーンの効果がはっきり見えるんだな」
タケルは、KPIを設定することで施策の結果を具体的に評価できることを学んだ。
次に、タケルはオンライン広告についても検討した。自社のターゲット層が多く訪れるWebサイトや、購買意欲が高いユーザーが多いサイトに広告を出すことで、関心の高い層に直接アプローチできると考えた。また、Google広告を利用し、ターゲット層が製品について調べる際に検索結果に広告を表示させることで、購入意欲の高い顧客を取り込む戦略を立案した。
「広告ではクリック率やコンバージョン率をKPIに設定して、どれだけ成果が出たかを見てみよう」
クリック率とコンバージョン率を目標に設定することで、タケルは広告がどれだけ効果的にリーチし、実際の購入につながったかを評価する方法を理解した。
さらに、リアルな接触機会としてイベントでのブース出展も企画に加えた。30代ターゲット層が多く集まる展示会に出展し、実際に商品を体験してもらうことで、ブランドへの信頼を高める狙いだ。タケルは、SNSと連携してイベント情報を告知し、来場者を増やすことを考えた。
展示会の効果を測るため、タケルは来場者数とイベント後のSNSでの投稿数をKPIとした。これにより、イベントでの反響を数値で把握し、次の施策に活かす基盤を作った。
こうして、タケルはプロモーション施策のKPIを各チャネルごとに設定し、数値に基づいた評価の大切さを学んだ。初めて戦略の一部を任されたことで、タケルはプロモーションが単なる宣伝活動ではなく、数値に基づく計画と検証を繰り返しながら改善を重ねていく「戦略」であることを理解した。
「これならターゲット層にしっかりアプローチできそうだな」
佐藤先輩もタケルの企画に満足そうにうなずき、次の実施段階に期待を寄せた。タケルは初めての戦略立案に手応えを感じつつ、データと数値を基にした意思決定の重要性を強く実感したのだった。
タケルのマーケティングにおける挑戦は続き、次の段階へと進んでいく。
プロモーション戦略の立案は、数値に基づく意思決定が土台となります。タケルが学んだように、KPIを設定して施策の効果を数値で評価することで、次の改善策を導き出せます。データと数値を基にしたプロモーション企画は、マーケティングの実務でも役立つ重要な手法です。タケルの経験を通して、計画と検証の繰り返しが効果的な戦略につながることを実感いただけたらと思います！
