「競合分析への挑戦」
第4話では、タケルが「競合分析」に挑戦します。競合他社の製品やサービスの特徴を調査し、自社との比較を通じて自社の強みと立ち位置を見極める過程が描かれます。市場シェアや売上データを活用し、数値に基づいた競合分析を行うことで、戦略的なマーケティングの基盤を学んでいくタケルの姿をぜひお楽しみください！
タケルは今回、競合分析という重要な任務を任された。自社の製品やサービスを効果的に売り出すためには、競合他社が提供している商品と自社製品を比較し、違いや強みを明確にすることが不可欠だと、佐藤先輩から説明を受けた。
「競合分析では、ただ他社の製品を眺めるだけではなく、数値をもとに比較することが重要だよ。たとえば、市場シェアや売上データを使って自社の位置を確認しよう」
佐藤先輩のアドバイスを受け、タケルはさっそく市場データの収集に取り掛かった。
まずタケルは、競合他社の製品と自社製品の違いを調べ、特徴を整理した。競合の製品がどのような特徴や価格帯で販売されているか、どのターゲット層に人気があるのかを細かく調べることで、自社製品とどのように差別化できるかを見つけ出そうとした。
「例えば、競合A社の製品は30代後半の層に強い。価格も少し高めで、ブランド志向の消費者をターゲットにしているようだな」
一方、自社製品のターゲット層や価格設定を見直し、競合との差異がどこにあるかを確認する。これにより、タケルは自社が競合と比べて「コストパフォーマンス」や「デザイン性」に優れている点を強みとして打ち出せると考えた。
次に、タケルは市場シェアと売上データの比較に取り掛かった。まず、業界全体の売上高や主要な競合のシェアデータを確認し、エクセルにまとめた。彼は売上シェアや成長率といった指標をグラフにして視覚化し、各社の成長度合いと現在の位置を視覚的に把握できるようにした。
「たとえば、競合B社は最近急成長しているが、シェアはまだ小さい。これは新しいターゲット層を取り込んだ結果かもしれない」
売上成長率やシェアを比較することで、タケルは業界の中で自社がどのポジションにいるか、成長余地がどこにあるかを見極めた。競合B社が成長している要因をさらに分析し、彼らが行っているマーケティング施策を調べることで、新しい戦略のヒントを得ようとした。
さらに、タケルは競合の強みと弱みを整理し、自社の立ち位置をどう確立するかを考えた。具体的には、競合が強みにしている品質やブランド力に対して、自社が優位に立てるコストパフォーマンスや独自のデザイン性を強調することで、競合にない魅力を打ち出す戦略を立てた。
「競合がブランド力で勝負しているなら、私たちは親しみやすさと手頃な価格で競争するのも一つの手だ」
タケルはこのように、競合との位置関係を数値や特性で整理し、自社が優位に立てるポイントを具体化した。
最後に、タケルは競合分析の結果をまとめた報告書を作成し、上司に提出した。そこには競合のシェアや売上成長率、ターゲット層に基づく分析結果と、自社の強みを生かした差別化ポイントが明記されていた。佐藤先輩は報告書を見て、タケルの分析を評価した。
「良い分析だ、タケル。競合の強みと弱みを正確に捉え、自社の優位性を明確にしている。こうしたデータに基づく分析は、これからの戦略立案に必ず役立つ」
タケルは、初めて競合分析を通じて自社の位置を正確に把握し、数値やデータの重要性を実感することができた。データをもとにした分析が、マーケティング戦略の根幹を支えていることを理解し、次のプロジェクトに向けての自信を深めた。
こうして、タケルは競合分析の基本と数値に基づく意思決定の重要性を学び、マーケティング担当者としての第一歩をさらに進めることができた。
競合分析はマーケティングにおける重要な基礎です。タケルが今回経験したように、競合の強みと弱みを整理し、自社が優位に立てるポイントを明確にすることが大切です。また、売上や市場シェアのデータを活用することで、戦略的な視点が生まれます。マーケティングで競合に差をつけるために必要な基礎スキルとして、タケルの学びをぜひご参考にしてください！
