短編小説集

（９３） 知りません…

　どうも、知ったかぶりをすると損をするな…と的矢（まとや）は思った。この前も、初対面の客に、変わったお名前ですな？　と訊（き）かれ、その辺（あた）りの四方山（よもやま）話を語ったのだ。最初のうちは話に乗ってくれた相手も、的矢が本腰を入れて語りだすと、どうでもいいような顔をした。それに始まったことではなかったが、ともかく、知ったかぶりを客にすると損をする傾向が強かった。そこで的矢は、話す人ではなく、聞く人になろうと思った。何を訊（き）かれても、知りません…に徹しよう！　という訳である。そして的矢は、それを実行した。

「いや～、そうなんですか？　知りません…」

　相手は、ならば話そう！　とばかりにぺチャクチャと語りだした。的矢とすれば、相手が話す内容など、どうだってよかった。聞く人であれば、相手が旋毛（つむじ）を曲げることはまずないのだ。ということは、結果として相手はご機嫌気分であり、的矢自身が損することは、まずない・・という結論となる訳だ。人間が持つ、知ったかぶりという自己顕示欲（じこけんじよく）を逆手（さかて）にとった、いわば心理的な諜略（ちょうりゃく）の一種（いっしゅ）である。

「ははは…、まあ、そういうことだ。詳しいことは、次、寄ったときに話そう」

　相手は、ご機嫌で店を出ていった。

「有難うございましたぁ～」

　計算して聞く人になっている的矢としては、すんなりと客も送り出せた。これが意識した演出でないと、主観的に相手の話を聞いてしまうから、つい感情が表へ出て損をすることになる。その客は二日後にまた店へ顔を出した。

　的矢の居酒屋は、この方針で３０％の収益をアップさせることに成功したのである。能ある鷹は爪（つめ）を隠す・・の格言どおりだった。

　　　　　　　　　　　　　　　　ＴＨＥ　ＥＮＤ