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「営業は、武器じゃない」

翌日、朝のうちに神崎が軽やかにやってきた。

「今日、同行いける？クライアント先、ちょっと変わったところだけど、いい感じの人たちだよ」

「はい。よろしくお願いします」

澤村は手帳と名刺入れをポケットに入れ、落ち着いた調子で応じた。

クライアント先は、都内にある小さなデザイン事務所。

入り口には観葉植物が並び、室内には手作りのポスターや模型が飾られていた。

神崎は、慣れた様子で中に入り、スタッフのひとりとハイタッチを交わす。

「おう、神崎くん！来るたびに空気が明るくなるなあ」

所長らしき男性が笑いながら迎えた。

澤村は驚いていた。

営業というのは、資料と数字で武装して、交渉に挑むものだと思っていた。

けれど神崎は、まるで友人の家に遊びに来たかのような自然さで、言葉を交わしていく。

「今度のプロモーション企画、こういう方向どうです？」

そう言って、神崎は一枚の手描きスケッチを取り出した。

そこに描かれていたのは、企業ロゴと子供のイラストが合わさった、温かな提案図。資料でもパワポでもない。紙とペンで描かれた、一枚の絵だった。

「へえ……いいねえ、これ。ちゃんと“うちらしさ”がある」

「でしょ？あえて手描きで持ってきました」

神崎は、どこか得意げにウィンクする。

澤村は、その光景を黙って見ていた。

スキルや理論じゃない。“人”と“人”がつながることで生まれる信頼。

それは、これまでの職場では見たことのないやり取りだった。

帰り道、澤村はぽつりとつぶやいた。

「……ああいう営業、初めて見ました」

「うちのやり方ね、ちょっと変わってるけど、ちゃんと届くんだよ。数字も大事だけど、“気持ち”が乗らないと、続かないからさ」

神崎の横顔は、まるで澤村よりも年上のように見えた。

心のどこかに、静かに波紋が広がっていた。