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048 :// 委託販売

「仕事前にお集まり頂いてすみません、みなさん」

　いつものパルマファムの大通り。

　夕暮れのオレンジ色に照らされるデイザの屋台に、人だかりがあった。

　その人々の中央にいるのは、クロアである。

「私が安くエールを売っていたせいで、ご迷惑をおかけしたかと思います。

　ですがここからは、みなさんの利益になる商売をさせていただきます」

「今度はオレらが、それを売りゃあいいってのか」

　クロアを囲む酒売り商人は１２人。

　胡散臭いものを見るような人が半数、興味深そうに眺める人が半数、といった具合だ。

「そうです。

　皆さんには、私の製品クロアミンの販売をしてもらいたいと考えてます。

　すでにデイザさんを通してお伝えしましたが、改めてまた説明させてもらいますね」

　クロアは持ってきたクロアミンのロットを、デイザの屋台の上に置いた。

「このクロアミンを１本３５０ゴーズで売ってもらいます。

　私はみなさんに２５０ゴーズで売りますので、１本売るごとに、みなさんは１００ゴーズの儲けが出ます」

　ふむ、あるいはほう、と人々が頷く。

「１日１０本毎日売ったなら、１か月で約３万ゴーズの利益。

　この辺の酒売り商人の１か月の収入は、２０から２４万ゴーズだと計算しています。

　それが３万増えるって、結構大きいでしょう？」

　おお、と感心する声がいくつか出た。

　感触は悪くない。

「本当に、それが売れるのか？」

「最近アンタが売ってたみたいだけど、どれくらい売れたんだい？」

「私は昨日４５本売ってます。

　宣伝して販売したのはここ数日のことですから、このクロアミンがもっと有名になれば、さらに売れますよ」

　デイザもまた、じっとクロアミンを眺めている。

　かつての眼差しは純度１００％の疑いでしかなかったが、半分くらいには減った気がする。

「もちろん商品知識と売り方は、何度でも教えます。

　今日はうちの屋台がなくなったことをお知らせするために、私が直接販売しますけど、明日からはみなさんの稼ぎになります」

「最初のうちは不安だと思いますので、売れた分だけ翌日ウチに支払いする、という形で構いませんよ」

「ええ？　最初はタダでその商品をうちの店に置けるってこと？」

「そうです。売れなかった分や販売をやめたくなったら返却も可能です。

　あ、販売数は正確にお願いしますね。このクロアミン、もうすぐ製造元がビリヤノ酒造になりますので」

　笑顔で言ったが、これは『数ちょろまかしたら、そもそも酒すら買えなくなるぞ』

　という意味である。

　商人たち皆が、言わずもがな納得した顔になった。

「逆に都度の精算が面倒であれば、一週間分とかまとめて買切りしていただくことも可能ですよ。

　お試し感覚で、数本からでも。なんなら、みなさんが飲んで試してみる分も差し上げます」

　クロアはニッコリと営業スマイルした。

「いかがです？」

　委託販売。

　簡単に言えば、商品の所有権をこちらにおいたまま、別の店で販売してもらうことだ。

　売れ残りの返却が出来るので、売る店側としてはリスク無く商品を増やすことが出来る。

　クロアミンの製作費用である原価は５０ゴーズ。

　販売価格は定価３５０ゴーズ。

　これを別の店に２５０ゴーズで卸売りし、定価で売らせる。

　委託先の店は１００ゴーズの利益、製作元のクロアは２００ゴーズの利益、粗利益は原価を引いて１５０ゴーズになる。

　直接クロアたちが売れば利益は３００ゴーズなので、直接販売もダメなわけではないが、クロアは最初から委託販売の手法をとることに決めていた。

　委託販売のメリットは販路の大きさだ。

　直接販売では自分の店でしか販売できないが、委託販売であれば他人の手によって自動的に商品が売れる。

　そしてそれはいずれ、この街を越えて隣街、そしてさらに隣街へと広がっていく。

　だから製造販売権の売り先を、ビリヤノ酒造にした。

　ビリヤノ酒造はすでに近隣の街への販路と信頼を持っており、しかも商品特性上、酒とセットで売りやすい。

　商人たちは今まで通り酒を買い付けに来るだけで、クロアミンも買い付け出来るのだ。

　仕入れ側にとっても手間がかからない上に、目にとまりやすく、これほど都合の良い売り先はない。

　ここまで来たら、商人たちの反応と手間によっては、購入して貰ってから販売してもらう卸売りの形でもいい。

　クロアは最初からここまで見据えていた。

「よく考えたわよね、こんなこと」

「私の故郷じゃフツーのことだよ。功績のほとんどはベルガの技術力だね」

「魔術？　ってやつぁ、本当にすげーな」

「よくわかんないけど、ルジィちゃんはクロアが一番すごいと思うよ！」

「フフフ、ありがとー。んじゃ、ラストスパートかけてこっかねー」

「おや？　嬢ちゃん、屋台はどうしたんだ？」

　例の左眉に傷のある男。

　今日も我先にとクロアのところへやって来て、不思議そうにクロアを眺め回した。

「屋台壊されちゃってさー。仕方ないから、エール販売やめたの」

「えー！　困るよ！　栄養剤は！？」

「今日はみんなのために栄養剤だけの販売するよ。１本３５０ゴーズね」

「なんか高くねーか？」

　クロアミンを２本差し出すと、男は不満そうだ。

「今までのは期間限定サービスって言ったでしょ！　明日の元気がエール１杯よりも安いんだから充分お得だよ」

「それもそうか」

　男は母親の分と自分の分であろう、２本分の硬貨をクロアに手渡した。

　クロアはしっかり受け取り、ニッコリと笑う。

「明日から、その辺の酒屋台で代わりに売ってもらえることになったから、よろしくね」

「じゃあ、これからどこでも買えるようになるのか？」

「そういうこと！　栄養剤クロアミンの取扱い店には、この旗を出してもらうから目印にしてねー」

　クロアは小さな旗を手にして、振ってみせる。

「なんだこりゃ？」

「私のマーク。ホラ、耳のカタチが私と同じでしょ？」

　白い布に、黒い塗料でニャスタのシルエットを描いた。

　端材で作ったので大したものではないが、充分だ。

「ガハハハ、なるほどな！　かわいいじゃねーか！」

　こうして、常連に説明してはクロアミンを売った。

　また屋台がないことで物珍しく思って寄ってきた人々にも、説明しては売った。

　６日目リザルト。

　クロアミン販売数５７本。

　利益１７１００ゴーズ。借金残、約１３万。

　　　　　　　　　　■□

「お願いします」

「チッ、提出が遅いんじゃあないか？」

「も、申し訳ありません！」

　部下が提出してきた書類の束を、デスクの書類の束の上に置く。

　今日も今日とて仕事は山積みだ。

　いつになれば、このデスクは広く使うことが出来るのか。

　苛立ちのままにハウゲルは舌打ちした。

（……む？　あのポーション、アイツも飲んでいるのか。最近妙に見るな）

　しょぼくれて自席に戻った部下が、ポーションらしき小瓶をぐいっと飲み干すのが見えた。

　あの小瓶、最近よく見かける。

　特に朝だ。

　出勤すると、さまざまな場所であのポーションを飲んでいる者を見る。

　低級ポーションの小瓶だが、中の液体の色が妙に黄色いので新作なのだろう。

　そういえば、新作のポーションが出たという報告は受けていない。

「キミ、それはなんだね？」

「はい？」

「そのポーションだ」

「はあ、これはポーションじゃなくて栄養剤なるものです」

「栄養剤、だと？」

　聞いたこともないワードだ。

「どこの商会のものだね？」

「商会については存じておりません」

「知らないだと！？」

「す、すみません！

　最近、そこらの屋台や朝の食堂で売ってるんですが、商人ギルドを通してないみたいで……」

　ワタワタと説明する部下。

　そんなことも知らないから役に立たないのだというのに。

「どこの商会のものか、調べてこい。どうせポーションに妙なものを混ぜたインチキ商品だろう？

　商人ギルドを通しとらん生意気な商会には、目に物を見せてやらんとな」

　　　　　　　　　　■□

　そしてクロアは、自ら販売することをやめた。

　最初はデイザの紹介で、近辺の酒売り屋台６店舗にクロアミンを販売してもらうことが決定した。

　クロアミンを販売しはじめて７日目、委託販売開始。

　委託先店数、６店。クロアミン総販売数６６本。

　利益１６５００ゴーズ。借金残、約１２万。