６話：ソニーバンク構想と大手銀行との交渉２
翌週の月曜日、２０００年４月１０日に、杵山部長に、その試案を見せて説明した。１つソニーバンクは事業所とお客様とインターネットでつないて１００％取引するので、事務所コストがかからない。日本の銀行が苦手としてる外貨取引の自由にできるようにすること。アメリカで流行しているクレジットカード事業を大きな柱としていく。お金のやり取りは全て、費用を払っても、他行のＡＴＭ「現金自動預け払い機」を利用させていただく。将来的にはインターネットを通じ、株、債券、為替、投資信託の取引できるようにする。
それを見せると、すごいと言ったが本当にできるのかと聞くと、とりあえず画期的という所を強調しましたと言い、最初は相手をその気にするためには必要な事ですと笑いながら言った。わかった、これで行こうと言うと言う事になり四宮専務さんの所に行ってプレゼンテーションするとアイディアとしては面白いねと言い、その案をうちの会社内にもっていって評価してもらって良いかと言われて結構ですと言い他の大手銀行には絶対話してないよなと再確認するとさせても枯れてもソニーの看板をしょって営業に回っています。
そんな仁義に反することはしませんというと君の熱意をかって資料を預かると言って、最低１週間以内には連絡すると話した。そして４日後の２０００年４月１４日に面白いアイディアだと、我が社でも評価が高いと四宮専務から電話が入った。そして１週間後、再び私の所でうちの精鋭部隊の若手と話して欲しいと言われ了解した。そして４月２１日、四宮専務の部屋へ行くと４人の男性社員が待っていて名刺交換し話を始めＡＴＭ「現金自動預け払い機」を自前で作らないのと支店を作らないというアイディは、非常に合理的で面白いし、可能だろうと言った。
しかし、株、債券、為替、投資信託は現在、証券と銀行の壁があって実現できないだろうというと、アメリカを見るとわかるが、壁は確実に小さくなっていると言い、日本だけ、こんな事やっていれば世界勝てないから、最近インターネット証券もできつつあり、近いうちに販売できる様になると考えてると言うと、確かにメガバンク中心に日本の銀行が収縮していくことを考えると、そんな事言ってられなくなるかも知れないと同意した。最初はインターネットで入出金できるシステムを作って他銀行との差別化を図ること。
そして日本で自由化された投資商品ををいち早く取り入れていくと言う事で始めてみなければ、その後、どう展開するかわからないと言った。これには総論賛成だという意見でまとまった。する四宮専務が、これだけわかれば良いと言いソニーバンクの入出金をうちの銀行のＡＴＭ「現金自動預け払い機」を使える様にして上げようと言ってくれた。そして新しい銀行を立ち上げるプロジェクトチームを両社で作り育成していこうと言うことで契約書を交わすことになった。
そしてのその覚え書きの交換が終了したのは２０００年１０月１１日だった。そして、毎週１回ずつの両社の会合を開くことで両社が合意した。２０００年の１１月６日にソニーとＭＳ銀行の両社が出資することも合意し、決定した。そして支店の配置や新しい銀行の幹部の人選が両社で行われ、２０００年１２月に概ねの事業体制が決まった。そして２００１年４月に、新しいタイプの銀行設立のための覚え書きが買わされ、大蔵省に、その案が提示されて２０００年の１０月に大蔵省から許可が出た。
しかし、もし法に触れるような不祥事があれば、銀行業務の許可を取り消すとも書いてあった。やがて２００１年があけて、東京の日比谷にソニーバンクの本拠地を置くことが決まり、２００１年４月２日に、ソニー、ＭＳ銀行などの出資により設立。２００１年６月１１日より事業を開始。サービスの概要は、ネット銀行の先発として参入したジャパンネット銀行やアイワイバンク銀行「現：セブン銀行」が、決済手数料を収益の柱とした低コスト運営の銀行を目指したのに対して、ソニー銀行は個人の資産管理の道具となることを目指して設立された。
２００２年にインターネット専業銀行では最初に住宅ローンの取扱を開始。市場金利に連動した貸し出し利率・金利タイプ「固定・変動」の変更がいつでも可能・保証会社を使わないため保証料が不要でありインターネットバンキングと契約書類を作成しの郵送だけで，完結する点を売りにした。「同様のサービスは既にスルガ銀行ネットバンク支店などで実施済み」。２００１年の正月明けからのＭＳ銀行との事務的な交渉を全て杵山部長に、お願いして臼井重光はソニーバンクの核になるインターネット・バンギングのためのソフトウェア作成とテスト改良を始めた。
そして時間がないのでソフトウェア部隊を４人編成で３チーム、合計１２人の精鋭部隊を作り、２４時間を８時間に分けて切れ目なし、その作業を続けた。その際に一番肝心なのは作業交代の時の情報交換だった。半年かけて作成したシステムだったが、直ぐに完璧なシステムができる程、現実は甘くなくて、何度も手直しして、試行錯誤の連続だった。そして、その時に臼井重光がソフトウェア技術者に要求したのは現在、既に完成しているソフトウェアだけを使い、未完成、試作品、試してないソフトウェアは、それがいかに画期的でも使わないことだった。
その理由は簡単、疑問の袋小路に入って膨大な無駄な時間がかかるからだった。もう一つは、作業を交代するメンバーが完全に受け取る情報を完全に理解するまで、しっかり聞いて引き継ぐ事だった。引き継ぎが不完全だと、必ず、時間のロスが生じるからだ。しかし連絡ミスが数回起きたが致命的な問題とはならないほど小さかったのが不幸中の幸いだった。そして新しい形のネット銀行「ソニーバンク」が将来の期待というエンジンと会社側の不安というブレーキを持った車として走り出した。２００１年７月に３１歳でソニーバンクのシステム課長に抜擢された。
