授業７「インフルエンサー戦略」
商業科の教室には、休日とは思えないほどの熱気が漂っていた。いつもの席には諒が立ち、アリアとフィオナが向かい合うように腰かけている。
今日は「インフルエンサー戦略」について、さらに深く学ぶ特別レッスンだ。
「今日は“インフルエンサー戦略”について。さっき、ざっと説明したけど、改めて言えば“影響力のある人が情報を発信して一気に広める”ための手法だよ。二人はどんなイメージを持ってる？」
諒が教壇からそう問いかけると、アリアは腕を組んで首をかしげた。
「んー…あたしは戦闘で稼ぐタイプだし、あんまり“商売の広め方”とか興味ないんだけど？」
一方のフィオナは待ってましたとばかりに手を挙げる。
「私はお店で看板娘をしていたから、お客さんを呼び込むっていうのはちょっとわかるんです。あの延長が“インフルエンサー”ってことですよね？ 先生、もっと具体的に教えてください！」
諒はうなずきながら、まずはアリアのほうを向いた。
「たとえばアリアさんは“戦士科の最強戦士”なんて噂があるよね。周りからすると『あの人が認めた武器なら安心』って思われるわけだ。つまり“武器メーカー”や“装備商会”から見れば、アリアさんが使ってくれるだけで宣伝になるんだよ」
アリアは少し頬を赤らめながら、ぶっきらぼうに返す。
「……あたしが綺麗とか目立つとか言いたいわけじゃないわよね？困るんだけど」
「もちろん見た目もあるけど、最大の強みは“戦士としてのカリスマ”だよ。実力が伴ってるからこそ、アリアさんの言葉に説得力があるんだ」
するとフィオナが、すこしふくれた表情で口を挟む。
「ふーん、じゃあアリアさんが最強で美人で、それがぜんぶ効いてインフルエンサーとして最高ってこと？ 私は二番手なんですかねぇ」
諒はあわてて両手を振る。
「ち、違うよ。フィオナさんだってかわいいし、美人だよ。それに“接客力”や“華やかさ”が大きな強みだし。要は“どんな内容を発信するか”が戦士科と商業科で違うだけで、二人とも影響力が高いんだ」
フィオナは恥ずかしそうに「あ、うん…」と視線をそらす。横のアリアもプイっと横を向きながら、小さくため息をついた。
「なにそれ……あたしは……いや、別に張り合う気はないけど、ちょっとやりづらいわね」
諒は苦笑いを浮かべ、黒板に書いた「インフルエンサー戦略」という文字を指さす。
「さて、本題に入るよ。インフルエンサー戦略を成功させるには、三つのポイントがあるんだ。まず“商品やサービスとインフルエンサーの相性”。次に“発信の一貫性”。最後に“ファンとの信頼関係”だよ。どれもすごく大事なんだ」
アリアが木剣をクルリと回しながら首をひねる。
「相性、発信の継続、信頼関係……ふん、たしかに“この鎧最強だよ”って言っておきながら、すぐ別の鎧に浮気したら呆れられそうだわ」
フィオナもそれに同意するようにうなずく。
「私がいろんなお店ばかり宣伝してたら、お客さんが『どれが本物？』ってなりますもんね。なるほど、ちゃんと信頼してもらうには一貫性が大事なのか」
諒は満足そうに頷いてから、再びアリアへ視線を向けた。
「アリアさんは戦士としてのカリスマが武器だけど、たとえば“魔鋼製の新しい剣”が出たときに、アリアさんが実際に使って『すごく軽いし威力もある』って発信すれば、他の冒険者はみんな欲しがるだろうし、値崩れもしにくい。これがインフルエンサーの強みなんだ」
アリアは少し考え込んだ様子で、ポツリとつぶやく。
「まあ、その剣が本当に良い出来なら、あたしが使ってやってもいいけど……。やりにくそうじゃない？ なんか気を使いそうで」
「必ず契約しなくちゃいけないわけじゃないけど、利害が一致すれば悪くない話だよ。装備提供してもらえるならアリアさんの出費は減るし、戦闘力が上がる。鍛冶屋は知名度を得られる。お互いが得するウィンウィンの関係だよ」
するとフィオナが、楽しそうに声を張り上げる。
「そこに私みたいな商業科が宣伝をサポートして、“アリアさん実演会”を開くのもいいかも。剣を振ってみせるだけでギルドの人たちが大注目しそう！」
アリアは顔を真っ赤に染めながら、木剣をぎゅっと握る。
「ば、バカ言わないで……人前で振り回すなんて恥ずかしいわよ。でも、まあ……装備が安くなるなら考えてやってもいいかも……」
フィオナはクスクス笑いながら、諒に向かって視線を送る。諒は黒板の別の場所に「アイドル的インフルエンサー」と書き込み、今度はフィオナを振り返った。
「アリアさんが“戦士のカリスマ”を活かすなら、フィオナさんは“アイドル的な魅力”を使う手もあるんだ。人前に立ってパフォーマンスをする、とかね」
フィオナは目を輝かせる。
「アイドル…って、聞いたことないですけど、“お客さんを惹きつける”イメージですか？」
「うん、そんな感じかな。たとえば店の新商品を紹介するときに、小さな公演を開いたり、華やかな服を着て服の宣伝をしたり。フィオナさんが楽しそうに紹介すれば『この子が推す商品なら買ってみたい』と思う人が増える」
アリアは苦笑いで肩をすくめる。
「歌とか踊りとか……あたしには無縁の話だけど、まああなたには向いてるんじゃないの」
「えへへ、前にお店でやってた接客みたいな感じで、お客さんを楽しませたいですね。そうすれば“私が薦めるなら間違いない”って思ってもらえるかも！」
諒は二人のやり取りをほほえましく眺めながら、軽く黒板をノックする。
「要するに“戦闘の実績でブランド力を高める”アリアさんと、“アイドル的な華やかさで盛り上げる”フィオナさん。どちらも商品やサービスの宣伝にとって大きなメリットになるわけだよ。ちゃんと実力や魅力があってこそ成り立つ戦略だけどね」
アリアは照れを隠すように頬をかき、フィオナは得意げに胸を張る。そこで諒は付け加える。
「もしアリアさんが大クエストで活躍したら、その様子を商業科が記事にして学院の掲示板に貼りだす。『この装備を着たアリアさんが魔獣を撃破！』なんて広報したら、一気に“あの装備が欲しい”ってなるかもしれない」
フィオナは小さく歓声を上げる。
「わあ、それ絶対盛り上がりますよ！ そこに私が加わって“宣伝イベント”を企画すれば、もっと話題になるし……」
アリアはやや気恥ずかしそうに木剣を握り直す。
「大げさ……でも、ちゃんと利益があるなら、そういうのも悪くないかもね」
諒は頷きつつ、インフルエンサー戦略のまとめに入る。
「インフルエンサーは人前に出ることになるから、戸惑いもあるだろうけど、本当に良いと思うものだけを勧めれば問題ない。フィオナさんとは発信内容が違うけど、逆にコラボすれば“戦士科×商業科”の強力な宣伝になるはずだよ」
アリアはそっけなく鼻を鳴らす。
「ふん…別にあんたに褒められたって嬉しくないけど…まあ、やってみてもいいかもしれないわ」
心の中で拗ねているフィオナが、諒を見上げて小さく口をとがらせる。
「先生、私のこともちゃんと見てくださいよ？ なんだかずっとアリアさんばかり褒めてる気がするんですけど……」
諒は苦笑いしながらも、彼女の肩に手を軽く置く。
「もちろん見てるよ。フィオナさんの魅力はすごく大きいし、二人のタッグこそ最強のPRになる。だからぜひ、協力してやってみよう。異世界でも絶対に評判になると思うよ」
フィオナはむっとしながらも、うれしそうに頬を染める。アリアはわずかに視線をそらしつつも、まんざらでもなさそうな表情で木剣をしまった。
「わかったわ。ちょっとだけ乗ってやる。……暇があればね」
「よし、じゃあ今日はこのへんで。次回は“スポンサー契約”とか“プロモーション戦略”について話そう。それまでに二人とも、自分がどういう形で“インフルエンサー”になりたいか、ちょっと考えておいて」
そう諒が締めくくると、フィオナとアリアはそれぞれ微妙な距離を保ちながらも、お互いを意識するようにちらりと視線を交わす。
どちらも“負けたくない”気持ちと“協力したら面白そう”という期待が混ざっているらしい。彼女たちがそれぞれの魅力を武器に、どんなインフルエンサー戦略を展開していくのか――。諒は少しだけ高揚した気分を抱えながら、教室のドアを開け放つ。ここから先、二人の美少女が繰り広げる“最強PR”の幕が上がるのだろう。
