２２話：山北リゾートクラブ営業部長の仕事１
２０１２年１０月３１日、山北社長から電話がかかって来て
「１１月１０日、接待ゴルフに参加して欲しい場所は伊豆の川奈ゴルフクラブ１泊２日だ」と言われ、了解した。翌日から、にわかに、運動を始めてラジオ体操や屈伸運動をして、早朝の打ちっ放しゴルフを始め、ゴルフ道具も再度、確認したが、錆が出ており、川奈でゴルフクラブをレンタルできる事を確認して電車で出かけた。
数日でゴルフの勘が、戻ってきてクラブのフェースに、当たるようになり、まっすぐ飛ぶ様になり、年を取り、余計な力が入らなくなったのかも知れない。待ち合わせを聞くと
「１１月９日、午後５時に川奈ホテルというので、川奈ゴルフ場でゴルフクラブを借りるので電車でと行こうと考えています」と言うと了解と答えた。１１月９日、この日、晴天、ゴルフ日和で、ひと安心した。
池田松男は川奈ホテルにチェックインし名物の露天風呂に入り夕食をとって部屋で山北社長と酒を飲みながら、接待相手を聞くと最近流行のインターネット漫画を始めて儲かっている会社の４０歳の社長と３０歳代の専務で、従業員は５０人で、
「社長が、個人会員になっているが、専務は入っていなくて、儲かってるんだから、１０人まで使える企業会員の一番高いグレードに入会させたい」と言った。
そこで、社長と専務の趣味は？、乗ってる車は？、性格は？、と矢継ぎ早に山北社長に聞くと、そんな事知らないと言うので
「営業は事前に相手の情報を必ず調べておくのが常識です」と言った。そこで山北社長が会社に電話して残業してる社員に彼らの情報を池田松男のスマホに送るように指示し、数分後、情報が入った。
その情報によると
「露木泰之社長４３歳慶応大商学部米国留学しＭＢＡ取得、車はＢＭＷ」で
「富裕層の奥さんとは、２年前性格の不一致で離婚」、
「子供の養育費で、もめたらしくカッコは付けてるが金は無い」。
「気が短く、ヨイショ、おだてに弱い」。
「外人女性みたいなグラマーが好き。酒は弱く赤くなりエチケットにうるさい」。
「里村猛専務３４歳立教大学商学部卒で米国留学３年でＭＢＡ取得、１年前に以前、米国留学中に知り合った米国人の女性と結婚」。
「英語が得意で、学のない奴、品のない奴が大嫌い」。
「車がアウディでスピード狂。バイクもＢＭＷ。お坊ちゃまで育ち、浮き世離れしてる」。
「お世辞や下心ある人は嫌い。率直に話す人を好む、インテリタイプ」、
でも、「実際は、それほど賢くなく、これが彼の弱み」、
「学校は６大学だが一流大学中では下の方であるから言われたくない」。
「特に無駄口の多い、おしゃべりは大嫌いであり、短期ではないが切れやすい」。
情報を見て、池田松男は困った。「山北社長、彼らは本当に手強いですよ」
と言い「決して上目線で話さないで下さいね」と言った。明日の接待では、
「山北社長はナイスショットとか、挨拶、お礼、以外、しゃべらないで下さい」と言った。
「後は、全て、私がやりますから」と池田松男が言うと、
「困った様に、実は、今まで、２回、接待したんだが、駄目だったんだよ」
と、本音を漏らした。
その話を聞いて池田松男は頭を抱えてしまった。すると社長が
「これで接待３回目なので是非、良い答えが欲しい」と話した。
「くれぐれも営業的な事を上目線で話すのは絶対にしないで」と池田が山北社長に念を押した。
「彼らは上目線の言い方が大嫌いと書いてあるので話し方は謙虚に」と言うと、そうかなー、と、がっかりしたように言った。
