１話：夜間大学、卒業後、保険営業マンへ
池田松男、東京と立川市で１９５１年３月１４日に生まれ、両親は専業農家で、くる日もくる日も畑に出て夜遅くまで仕事をして帰ってきては売れ残った野菜と家で飼っている鶏の卵を使った卵焼きか、朝は、卵かけ御飯という生活だった。そのため成人する頃には、卵が苦手になる程、食べさせられ、更に、野菜も苦手になった。そんな生活のため、家は貧しく、高校を出でも、簡単に大学に進学という訳にはいかなかった。
それでも、アルバイトをしながら中央大学の夜間部に入学し５年間かけて経済学部を卒業した。昔から、話が上手で、近所でも、多くのおばさん方に可愛がらていた。人なつっこい笑顔が人気だった。
そうして、人と話をする仕事、営業、セールスの道を選んで、Ｎ保険の営業部に１９７５年４月入社し東京北西部でセールス活動に日夜、従事した。すると、彼の笑顔と愛嬌で、次々と生命保険の契約を取れる様になった。
成功した時の状況や、成功した理由など、セールスの時の状況を克明にメモして、営業報告書として、多くのノートを書き上げていった。そうする事により、失敗例を克服する努力を欠かさず、営業活動していった結果、３年目にして多摩営業所での契約件数トップになった。その後、ある企業の山北社長から釣りに誘われ餌つけを手伝った。釣れた時は手をたたき社長のご機嫌を取ると、船が岸に戻って時、今回の働きに報いてやるために生命保険の契約をしてやろうと言われ、来週の訪問までに一番有利な商品を盛って来なさいと言われた。
次週、訪問した時、奥さんに守備範囲の広い健康保険と死亡保険の入った商品を提案して税金控除にもなるので社長にも有利だと訴えた。そして大口の契約をとれた。次の契約を取るために、何故、成功したかを、細かくメモしておいた。次に、死亡保険だけだと片手落ちだと説明して周り、健康保険＋死亡保険を宣伝して回った。そして、その宣伝が当たり、大口の健康保険＋死亡保険の大口の契約をたてつづけに１０件、取ることに成功した。
新規開拓のため、一日、１０件以上の新規訪問先の訪問する事を心に誓った。そのうちに、新規先で自分に合いそうな、お客をターゲットにして攻勢をかけ、新入社員や最近結婚した社員や、健康保険や死亡保険に入っていない人の情報をもらって回った。すると、気の弱そうな、最近、結婚した２６歳の男性に、もし病気や怪我で入院、手術した時の費用を見せて、そう言う費用を補償する契約をすすめて、契約を取ると、残り２人の最近結婚組も根こそぎ契約をとった。
契約してくれた人にお土産を持って行き、契約をとれるたびに情報をくれた馬の合う人に、見つからない様に、お土産を欠かさず持って行った。数日後、以前、釣りにお供して、契約してくれた、山北社長からの電話でお得意さんの接待を手伝ってくれないかと言われ呼ばれた。指定された時間に
行くと、餌を５つの小箱に分けて、接待する人に、餌をつけて欲しいと言われ、すぐに始めた。その中で一番長老で実力者の今井光男社長が目が悪いので餌を上手につけられないので、つけてやって欲しいと言われ、了解した。
２０分後、今日の乗り合い船のメンバーが揃った。最初にホストの山北社長が挨拶して船に乗り２０分して釣り場に到着して、池田松男が今井社長が餌つけに、苦労してるのを見て、「お手伝いします」と言い、「目だけは良いので」と笑いながら言うと、「じゃー頼む」と言われた。
